Comprendere il ruolo del marketing nel raggiungimento degli obiettivi aziendali Conoscere le principali responsabilità della funzione marketing Rafforzare la collaborazione tra marketing, vendite e direzione, perché, sorprendentemente, lavorare allineati funziona davvero. Il percorso consente inoltre di comprendere le logiche di pianificazione e gestione delle attività di marketing e di sviluppare una maggiore consapevolezza delle dinamiche di creazione del valore per il cliente, quelle che trasformano buone idee in risultati concreti.

Il corso è rivolto a collaboratori che interagiscono con la funzione marketing, a team commerciali o di marketing, a responsabili di funzione e a direttori in cerca di nuove prospettive per il posizionamento della propria azienda, perché ogni ruolo può contribuire, in modo diverso, alla strategia.

Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 in data disponibile selezionata

09:00 – 09:30 Warm-up
Il tuo brand preferito d’infanzia e perché
Pattern ricorrenti: emozione, coerenza, rilevanza

09:30 – 10:30  Cos’è (e cosa non è) il marketing
Marketing ≠ comunicazione ≠ pubblicità
Marketing come creazione di valore e orchestrazione
Falsi miti più comuni
Interattivo: Sessione di “myth busting”

10:30 – 10:45  Pausa

10:45 – 12:00  Organizzazione del Marketing

Ruoli e responsabilità
Interfacce con vendite, innovazione, direzione
Interno vs esterno
Interattivo: Mappa organizzativa: “come funziona davvero”

14:15 – 14:30 Pausa

14:30 – 15:45 Campagne, Budget & Pianificazione

Dalla strategia alla campagna
Logiche di budget e priorità
Interattivo: Mini pianificazione di campagna in team

15:45 – 16:45 Agenzie & Best Practice

Quando usare un’agenzia (e quando no)
Come fare un briefing efficace
Governance e aspettative
Interattivo: Confronto tra briefing “buono” e “cattivo”

16:45 – 17:00 Chiusura

Stop / Start / Keep personali
Q&A aperto

Pre-work

• Breve overview di brand e competitor
• Domanda: “Cosa ti frustra di più del marketing?”

Follow-up

• Canvas di marketing semplice
• Template di review trimestrale

Moduli di approfondimento opzionali

Presso 361 School - Corso San Gottardo 106, 6830 - Chiasso

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Introduzione al ruolo del marketing

• Relazione tra brand, clienti e valore percepito
• Elementi che rendono un brand rilevante nel tempo

Il ruolo del marketing nell’organizzazione

• Marketing come funzione strategica
• Relazione con comunicazione, vendite e sviluppo prodotto
• Responsabilità principali della funzione marketing

Organizzazione del marketing

• Ruoli e responsabilità all’interno del team marketing
• Collaborazione con vendite, innovazione e direzione
• Interazione con partner e fornitori esterni

Strategia e pianificazione delle attività

• Dalla strategia alle iniziative operative
• Priorità e allocazione delle risorse
• Coordinamento delle attività di marketing

Collaborazione con agenzie e partner

• Ruolo delle agenzie
• Elementi di un briefing efficace
• Gestione dei progetti e delle aspettative

Best practice operative

• Allineamento tra marketing e obiettivi aziendali
• Monitoraggio e revisione delle iniziative

Apprendimento e miglioramento continuo

Il corso utilizza un approccio di formazione esperienziale, che combina presentazioni brevi, break-out sessions, confronto tra partecipanti ed esercitazioni pratiche, perché ascoltare è utile, ma mettere in pratica lo è decisamente di più. Le attività includono: discussioni guidate, lavoro in piccoli gruppi di riflessione individuale, simulazioni e casi pratici, condivisione di esperienze tra partecipanti. L’obiettivo è facilitare la comprensione dei contenuti e la loro applicazione nella pratica professionale, portando subito il valore appreso nella realtà professionale.

• slide del corso
• materiali di supporto alle esercitazioni
• canvas semplificato per la pianificazione delle attività di marketing
• template per la revisione periodica delle iniziative

Ai partecipanti viene rilasciato un certificato di partecipazione da parte di 361 School, a condizione della presenza all’intera giornata formativa.

CHF 450 a partecipante.
La quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attività di follow-up.

Jens Karolyi
Consulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell’Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training per aziende e team commerciali.

Elena Palmigiani

Il suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull’allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell’azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attività formative, portando esperienza in complete sales CV development, end user training, leadership trainings, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite

15 giorni prima della data del corso