Strategie di attivazione commerciale<\/h1><\/div>Il corso offre strumenti concreti per organizzare e attivare la funzione vendite in modo coerente con il marketing e il posizionamento dell\u2019azienda. Attraverso momenti di confronto, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita, i partecipanti sviluppano un approccio pi\u00f9 strutturato e consapevole nella gestione delle relazioni commerciali, affrontando le situazioni con maggiore sicurezza (anche quelle meno lineari). Particolare attenzione \u00e8 dedicata alla gestione dei contesti di vendita complessi e all\u2019applicazione di metodi e pratiche efficaci, trasferibili direttamente nella realt\u00e0 professionale.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Date disponibili<\/h4><\/div><\/div><\/div><\/h4><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Obiettivi della formazione<\/h4><\/div><\/div><\/div>Comprendere come strutturare e organizzare la funzione vendite in coerenza con il marketing, rafforzare la capacit\u00e0 di gestire situazioni di vendita complesse e sviluppare comportamenti di vendita coerenti con il posizionamento del brand. Sviluppare comportamenti di vendita coerenti con il posizionamento del brand. Applicare metodologie e strumenti pratici per migliorare l\u2019efficacia commerciale, perch\u00e9 avere un buon approccio \u00e8 importante, ma saperlo mettere in pratica lo \u00e8 ancora di pi\u00f9.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Destinatari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Responsabili vendite, team commerciali e professionisti della vendita con almeno un anno di esperienza. Per chi desidera strutturare meglio il proprio approccio e ottenere maggiore efficacia nelle attivit\u00e0 commerciali.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Durata ed orari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>Agenda per un giorno intero:<\/p>\n
09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset
\n<\/strong>Vendite come costruzione di fiducia
\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\nCome il comportamento influenza la percezione
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\nCliente difficile
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\nTecniche di ascolto
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\nPiano di attivazione personale
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Modalit\u00e0 \/ Luogo<\/h4><\/div><\/div><\/div>Presso 361 School - Corso San Gottardo 106, 6830 - Chiasso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Numero massimo di partecipanti<\/h4><\/div><\/div><\/div>12<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Contenuti del corso<\/h4><\/div><\/div><\/div>Nei nostri training partiamo da un principio semplice: le persone comprano dalle persone. Per questo lavoriamo in modo mirato su fiducia, preparazione e competenze di value selling.<\/p>\n
Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Materiale<\/h4><\/div><\/div><\/div>Materiale di preparazione, slide, istruzioni per le esercitazioni, documentazione fotografica delle attivit\u00e0. Follow-up successivo al corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Esame finale \/ attestato<\/h4><\/div><\/div><\/div>Ai partecipanti viene rilasciato un certificato di partecipazione<\/strong> da parte di 361 School<\/strong>, a condizione della presenza all\u2019intera giornata formativa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Quota di iscrizione<\/h4><\/div><\/div><\/div>CHF 450 a partecipante.
\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>Jens Karolyi<\/strong>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nElena Palmigiani<\/strong><\/p>\nIl suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Termine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Durata ed orari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>Agenda per un giorno intero:<\/p>\n
09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset
\n<\/strong>Vendite come costruzione di fiducia
\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\nCome il comportamento influenza la percezione
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\nCliente difficile
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\nTecniche di ascolto
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\nPiano di attivazione personale
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Materiale<\/h4><\/div><\/div><\/div>Materiale di preparazione, slide, istruzioni per le esercitazioni, documentazione fotografica delle attivit\u00e0. Follow-up successivo al corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>Jens Karolyi<\/strong>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nElena Palmigiani<\/strong><\/p>\nIl suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Termine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Durata ed orari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>Agenda per un giorno intero:<\/p>\n
09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset
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\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\nCome il comportamento influenza la percezione
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\nCliente difficile
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\nTecniche di ascolto
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\nPiano di attivazione personale
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>Jens Karolyi<\/strong>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nElena Palmigiani<\/strong><\/p>\nIl suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Termine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Obiettivi della formazione<\/h4><\/div><\/div><\/div>Comprendere come strutturare e organizzare la funzione vendite in coerenza con il marketing, rafforzare la capacit\u00e0 di gestire situazioni di vendita complesse e sviluppare comportamenti di vendita coerenti con il posizionamento del brand. Sviluppare comportamenti di vendita coerenti con il posizionamento del brand. Applicare metodologie e strumenti pratici per migliorare l\u2019efficacia commerciale, perch\u00e9 avere un buon approccio \u00e8 importante, ma saperlo mettere in pratica lo \u00e8 ancora di pi\u00f9.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Destinatari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Responsabili vendite, team commerciali e professionisti della vendita con almeno un anno di esperienza. Per chi desidera strutturare meglio il proprio approccio e ottenere maggiore efficacia nelle attivit\u00e0 commerciali.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Durata ed orari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>Agenda per un giorno intero:<\/p>\n
09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset
\n<\/strong>Vendite come costruzione di fiducia
\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\nCome il comportamento influenza la percezione
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\nCliente difficile
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\nTecniche di ascolto
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\nPiano di attivazione personale
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Modalit\u00e0 \/ Luogo<\/h4><\/div><\/div><\/div>Presso 361 School - Corso San Gottardo 106, 6830 - Chiasso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Numero massimo di partecipanti<\/h4><\/div><\/div><\/div>12<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Contenuti del corso<\/h4><\/div><\/div><\/div>Nei nostri training partiamo da un principio semplice: le persone comprano dalle persone. Per questo lavoriamo in modo mirato su fiducia, preparazione e competenze di value selling.<\/p>\n
Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Materiale<\/h4><\/div><\/div><\/div>Materiale di preparazione, slide, istruzioni per le esercitazioni, documentazione fotografica delle attivit\u00e0. Follow-up successivo al corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Esame finale \/ attestato<\/h4><\/div><\/div><\/div>Ai partecipanti viene rilasciato un certificato di partecipazione<\/strong> da parte di 361 School<\/strong>, a condizione della presenza all\u2019intera giornata formativa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Quota di iscrizione<\/h4><\/div><\/div><\/div>CHF 450 a partecipante.
\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>Jens Karolyi<\/strong>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nElena Palmigiani<\/strong><\/p>\nIl suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Termine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Comprendere come strutturare e organizzare la funzione vendite in coerenza con il marketing, rafforzare la capacit\u00e0 di gestire situazioni di vendita complesse e sviluppare comportamenti di vendita coerenti con il posizionamento del brand. Sviluppare comportamenti di vendita coerenti con il posizionamento del brand. Applicare metodologie e strumenti pratici per migliorare l\u2019efficacia commerciale, perch\u00e9 avere un buon approccio \u00e8 importante, ma saperlo mettere in pratica lo \u00e8 ancora di pi\u00f9.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Destinatari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Responsabili vendite, team commerciali e professionisti della vendita con almeno un anno di esperienza. Per chi desidera strutturare meglio il proprio approccio e ottenere maggiore efficacia nelle attivit\u00e0 commerciali.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Durata ed orari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>Agenda per un giorno intero:<\/p>\n
09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset
\n<\/strong>Vendite come costruzione di fiducia
\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\nCome il comportamento influenza la percezione
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\nCliente difficile
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\nTecniche di ascolto
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\nPiano di attivazione personale
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Modalit\u00e0 \/ Luogo<\/h4><\/div><\/div><\/div>Presso 361 School - Corso San Gottardo 106, 6830 - Chiasso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Materiale<\/h4><\/div><\/div><\/div>Materiale di preparazione, slide, istruzioni per le esercitazioni, documentazione fotografica delle attivit\u00e0. Follow-up successivo al corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Esame finale \/ attestato<\/h4><\/div><\/div><\/div>Ai partecipanti viene rilasciato un certificato di partecipazione<\/strong> da parte di 361 School<\/strong>, a condizione della presenza all\u2019intera giornata formativa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Quota di iscrizione<\/h4><\/div><\/div><\/div>CHF 450 a partecipante.
\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>Jens Karolyi<\/strong>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nElena Palmigiani<\/strong><\/p>\nIl suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Termine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Durata ed orari<\/h4><\/div><\/div><\/div>Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>Agenda per un giorno intero:<\/p>\n
09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset
\n<\/strong>Vendite come costruzione di fiducia
\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\nCome il comportamento influenza la percezione
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\nCliente difficile
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\nTecniche di ascolto
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\nPiano di attivazione personale
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Modalit\u00e0 \/ Luogo<\/h4><\/div><\/div><\/div>Presso 361 School - Corso San Gottardo 106, 6830 - Chiasso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Numero massimo di partecipanti<\/h4><\/div><\/div><\/div>12<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>Jens Karolyi<\/strong>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nElena Palmigiani<\/strong><\/p>\nIl suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Termine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Dalle ore 9.00 alle ore 17.00 <\/strong>in data disponibile selezionata<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Agenda per un giorno intero:<\/p>\n 09:00 \u2013 09:30 Benvenuto & Mindset 09:30 \u2013 10:45 Organizzazione delle Vendite 11:00 \u2013 12:15 Comportamento di Vendita & Brand<\/strong><\/p>\n Come il comportamento influenza la percezione 13:15 \u2013 15:00 Role Play<\/strong><\/p>\n Cliente difficile 15:00 \u2013 15:15 Pausa<\/strong><\/p>\n 15:15 \u2013 16:15 Best Practice<\/strong><\/p>\n Tecniche di ascolto 16:15 \u2013 17:00 Chiusura<\/strong><\/p>\n Piano di attivazione personale Presso 361 School - Corso San Gottardo 106, 6830 - Chiasso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> 12<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Nei nostri training partiamo da un principio semplice: le persone comprano dalle persone. Per questo lavoriamo in modo mirato su fiducia, preparazione e competenze di value selling.<\/p>\n Attraverso sessioni interattive accompagniamo i partecipanti in un percorso di crescita concreta, aiutandoli ad affrontare ostacoli reali e a sviluppare un piano di sviluppo personale su misura. Li incoraggiamo a costruire relazioni solide con i clienti e a diventare veri client advocate<\/em>. Dopo una breve introduzione, in cui raccogliamo anche le aspettative individuali, analizziamo l\u2019organizzazione, le interfacce e i diversi ruoli della funzione vendite, per comprendere come utilizzare al meglio le risorse disponibili e creare un vantaggio competitivo. Lavoriamo poi sul contributo individuale del venditore: dalla gestione di prodotti commodity alla rappresentazione del brand, fino alla capacit\u00e0 di evitare errori tattici e strategici nella pianificazione delle attivit\u00e0 commerciali. Questa parte \u00e8 altamente interattiva, grazie a role play strutturati e momenti di feedback costruttivo. Concludiamo con sessioni di training e coaching, condividendo best practice e strumenti concreti da applicare nella quotidianit\u00e0. Infine, supportiamo ogni partecipante nella definizione di un piano di sviluppo individuale, che possiamo continuare ad accompagnare nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Il corso combina preparazione individuale, discussioni guidate, esercitazioni pratiche e simulazioni di vendita. Allenarsi in aula rende molto pi\u00f9 naturale agire sul campo. Sono previsti un breve lavoro preparatorio prima del corso, esercitazioni e role play durante la giornata, momenti di feedback strutturato tra partecipanti, la definizione di un piano d\u2019azione personale e un follow-up a circa un mese dal corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Materiale di preparazione, slide, istruzioni per le esercitazioni, documentazione fotografica delle attivit\u00e0. Follow-up successivo al corso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> Ai partecipanti viene rilasciato un certificato di partecipazione<\/strong> da parte di 361 School<\/strong>, a condizione della presenza all\u2019intera giornata formativa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div> CHF 450 a partecipante. Jens Karolyi<\/strong> Elena Palmigiani<\/strong><\/p>\n Il suo lavoro si concentra sulla costruzione di strutture di vendita efficaci e sulla traduzione delle competenze commerciali in pratiche applicabili nel lavoro quotidiano. Consulente in strategia e marketing. Lavora sull\u2019allineamento tra marketing e vendite e sullo sviluppo di approcci commerciali coerenti con il posizionamento dell\u2019azienda. Nel programma contribuisce alla progettazione dei contenuti e alle attivit\u00e0 formative, portando esperienza in complete sales CV development e end user training, leadership trainings<\/strong>, con particolare attenzione al ruolo del marketing come disciplina di supporto alle vendite<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> 15 giorni prima della data del corso<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"featured_media":289,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[27],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-283","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-formazioni-per-adulti","8":"first","9":"instock","10":"shipping-taxable","11":"purchasable","12":"product-type-variable"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/289"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=283"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=283"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assertive-amber-eel.46-21-27-152.cpanel.site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Programma delle lezioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>
\n<\/strong>Vendite come costruzione di fiducia
\nVendite \u2260 pressione \u2260 sconti<\/p>\n
\n<\/strong>Hunter & Farmer
\nRuoli junior e senior
\nSupporto vendite e interfacce
\nInterattivo: Mappatura dei ruoli<\/p>\n
\nTrappole tipiche
\nVendita coerente con il brand
\nInterattivo: Auto-riflessione e feedback tra pari<\/p>\n
\nPrimo incontro
\nLancio di un nuovo prodotto
\nInterattivo: Role play dal vivo con feedback del gruppo con checklist per osservatori<\/p>\n
\nStrutture di domande
\nDisciplina nel follow-up
\nInterattivo: Scambio di pratiche efficaci<\/p>\n
\nDiscussione aperta e Q&A<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Modalit\u00e0 \/ Luogo<\/h4><\/div><\/div><\/div>
Numero massimo di partecipanti<\/h4><\/div><\/div><\/div>
Contenuti del corso<\/h4><\/div><\/div><\/div>
Metodologia<\/h4><\/div><\/div><\/div>
Materiale<\/h4><\/div><\/div><\/div>
Esame finale \/ attestato<\/h4><\/div><\/div><\/div>
Quota di iscrizione<\/h4><\/div><\/div><\/div>
\nLa quota include preparazione, svolgimento della giornata formativa e attivit\u00e0 di follow-up.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Presentazione formatore<\/h4><\/div><\/div><\/div>
\nConsulente e formatore con esperienza nello sviluppo delle organizzazioni commerciali. Ha guidato lo sviluppo dell\u2019Academy di Interroll GmbH e conduce programmi di management training, management assessment e sales training<\/strong> per aziende e team commerciali.<\/p>\nTermine iscrizioni<\/h4><\/div><\/div><\/div>